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Pour Managers
Convaincre
Comprendre la relation d'influence
Qu'est ce que convaincre, persuader ?
Inventaire des facteurs de conviction.
Analyser son image
Images intentionnelles et images réelles.
Que cherche-t-on Ă faire passer de soi ?
Que croit-on faire passer ?
Comment est-on perçu ?
PrÉparer son intervention
La mise en condition personnelle : conscience des enjeux, motivation.
L'analyse de l'auditoire : sa composition, ses besoins.
La structure de son intervention.
Les arguments Ă utiliser.
La construction d'une argumentation.
Les différents types de raisonnement.
Les mots de liaison qui introduisent.
RÉguler son discours et ses Échanges
La prise de contact et la perception de l'environnement.
La progression de l'argumentation : reformulation et questionnement.
La prise en compte des accords et des désaccords.
De la respiration Ă la voix, Ă la posture de conviction.
Le rythme et le silence.
L'expression persuasive.
Le traitement des objections ou des contre arguments.
DÉvelopper un comportement convaincant et impactant
En face à face : gérer la relation efficacement.
En réunion : prendre la parole et se faire entendre.
En présentation : mobiliser autour de ses idées.
En dosant les éléments qui donnent du rythme à son intervention.
Capter et retenir l'attention.
Prendre du recul par rapport à son image : comment est-on perçu par les autres ?
Maîtriser les facteurs de conviction.
Gérer les jeux négatifs.
Savoir adapter et préparer son intervention.
Tous.
A la fois technique et comportementale, cette formation est basée sur des entraînements intensifs filmés.
Elaboration de grille d'observation permettant d'évaluer objectivement les résultats d'une intervention et d'en tirer des axes de progrès.
Adaptation de son argumentation à ses interlocuteurs : une démarche sur mesure.
Réf. : C10 CONVAINC
Durée : 3 jours (21 heures)
Prix : 1530 € HT
(déjeuners inclus)
Prochaines sessions :
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du 28 au 30 Mars 2012
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•
du 20 au 22 Juin 2012
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•
du 18 au 20 Juillet 2012
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•
du 24 au 26 Septembre 2012
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•
du 24 au 26 Octobre 2012
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du 28 au 30 Novembre 2012
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•
du 30 Mai 2012 au 01 Juin 2012
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du 21 au 23 Novembre 2012
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du 30 Mai 2012 au 01 Juin 2012
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du 21 au 23 Novembre 2012
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du 13 au 15 Juin 2012
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du 07 au 09 Novembre 2012
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du 20 au 22 Juin 2012
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du 28 au 30 Novembre 2012
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