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> De samorcer et ge rer l'agressivite des clients
Pour tous
Désamorcer et gérer l´agressivité des clients
Le client « agressif » : apprendre À le connaÎtre et À le reconnaÎtre
Qu'appelle-t-on un « client agressif » ?
Pourquoi le perçoit-on comme agressif ?
Langage verbal et non verbal : les premiers signes qui doivent nous alerter.
Nos différentes perceptions et leurs impacts sur l'évolution de la relation client.
Profils psychologiques des clients difficiles/agressifs.
Le client « agressif » : savoir l'apprivoiser
Les attitudes défensives : les déceler, les analyser.
Mieux comprendre leurs motivations cachées : écoute/observation.
Déceler les facteurs objectifs et subjectifs d'insatisfaction.
Les réactions à éviter absolument.
Contrôler son attitude physique et maîtriser les « expressions du visage » (regard, traits expressifs).
Garder son calme face à cette situation d'agressivité.
Apprendre à désamorcer les attitudes agressives : écouter, questionner, reformuler.
AmÉliorer sa rÉsistance aux situations d'agressivitÉ et de critique nÉgative
Prendre du recul : pourquoi et comment ?
Garder son calme : s'exercer à une méthode de respiration.
Se détendre physiquement et mentalement pour être dans un état d'ouverture, de recherche de solutions.
Conclure positivement.
Structurer son entretien
Écouter/questionner/reformuler.
Prendre en considération la requête du client.
Apporter des solutions.
Respecter ses engagements.
Reformuler pour conforter la satisfaction du client.
Prendre congé en ayant sécurisé et rassuré.
La reconquÊte et la fidÉlisation du client
Quelles techniques utiliser pour transformer ces situations conflictuelles en opportunités commerciales ?
Apporter de la valeur ajoutée.
Proposer de nouvelles offres/nouveaux produits.
Recréer une relation de confiance et de partenariat à long terme.
Rester aimable et disponible en toutes circonstances.
Mieux vivre les agressions verbales.
Désamorcer l'agressivité du client.
Recréer une relation constructive et positive.
Etre tourné vers la recherche de solutions.
Toute personne en relation directe et en face à face avec la clientèle.
La pédagogie est basée sur l'alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques vidéoscospés et débriefés par le formateur.
Les mises en situation sont issues du vécu des participants.
Le consultant ISM vous fait progresser pas à pas vers la maîtrise de vos émotions.
Réf. : C10 PREVENIR
Durée : 2 jours (14 heures)
Prix : 990 € HT
(déjeuners inclus)
Prochaines sessions :
•
du 19 au 20 Avril 2012
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•
du 23 au 24 AĂ´ut 2012
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•
du 22 au 23 Novembre 2012
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