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Les me thodes et outils pour manager
> De veloppez les performances de chacun de vos commerciaux
Les méthodes et outils pour Manager
Développez les performances de chacun de vos commerciaux
Personnaliser sa communication
Identifier et définir les besoins et motivations de chacun de ses commerciaux.
Adapter son mode de communication en tenant compte du profil de chacun.
Anticiper et gérer efficacement les situations délicates (stress, conflits...).
Optimiser et valoriser les points forts de chacun.
Motiver et fidéliser les meilleurs.
Accompagner et soutenir la performance individuelle et collective
Tirer la performance et les résultats commerciaux « vers le haut » : les critères à prendre en compte.
Créer, chez chaque commercial, l'envie de devenir la « référence ».
Développer un management du dépassement de la performance au quotidien.
Générer des collaborations à haute valeur ajoutée.
DÉvelopper le potentiel de chacun
Stimuler l'estime et la confiance en soi, pour favoriser les initiatives.
Améliorer le profil du commercial pour mieux satisfaire ses clients.
Mettre en place un management coach : les règles du coaching commercial (ce qu'il faut faire/ce qu'il faut éviter).
Réaliser des entretiens mobilisateurs et stimulants.
Construire et adapter ses outils d'Évaluation
Utiliser les outils de mesure de la performance commerciale.
Prendre en compte les profils individuels dans le développement des potentiels.
Comment construire ses outils d'évaluation ?
Mobiliser/fédérer les commerciaux autour des objectifs.
Obtenir les meilleures performances de chacun.
Développer le relationnel de chacun pour mieux convaincre et négocier lors des rendez-vous clients.
Directeurs et chef des ventes.
Responsables régionaux, responsables de marché.
Formation active et participative : alternance théorie/pratique, nombreux exercices et entraînements vidéoscopés.
Réalisation par chaque participant de son outil d'évaluation.
Un consultant expert en management et négociation commerciale.
Réf. : C10 PERFCIAL
Durée : 2 jours (14 heures)
Prix : 1090 € HT
(déjeuners inclus)
Prochaines sessions :
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